□記者 徐啟峰

“嗓子要亮，動(dòng)作要大。”9月19日，川匯區(qū)城北街道邵火廟村永長家具廠內(nèi)，66歲的老廠長邵經(jīng)振在展廳里指導(dǎo)員工拍視頻。3年前，老邵學(xué)會(huì)拍抖音，看到了流量的威力，于是不遺余力地在全廠推廣短視頻引流?！按遛k小企業(yè)，生存不容易?！彼f，“我們多學(xué)一樣本事，腳下就多一條路。”

這條路，他和他的廠子已經(jīng)走了18年。從周口全市150多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售點(diǎn)，到漯河、駐馬店等周邊地市的口碑客戶，這家村辦家具廠年銷售額突破了2000萬元。有數(shù)據(jù)顯示，我國中小民營企業(yè)平均壽命僅2.5年。18年，意味著它熬垮了無數(shù)同期對手，自己卻扎下了根。

路，是試出來的

在邵火廟村，邵經(jīng)振是公認(rèn)的“能人”。這份能耐背后是常人難扛的重?fù)?dān)：他是家族的頂梁柱，一雙手托著幾個(gè)家庭、十幾個(gè)孩子的生活。

青壯年時(shí)，他什么都嘗試過，“買過雞賣過樹，生過豆芽倒過布”。當(dāng)時(shí)村里沒一條像樣的路，賣樹靠人力拉架子車，后來攢錢買了頭牛，他趕著牛車，美滋滋地哼起小曲。去浙江進(jìn)布頭，路上得兩天一夜，為防車匪路霸，他把錢塞進(jìn)剪開的鞋底再縫好。他讓女兒們推著豆腐去村里賣，小姐妹一塊沒賣出去，急得直哭，哭完了還得接著吆喝。

負(fù)重前行，家卻溫馨，孩子們漸漸長大，面臨擇業(yè)。2007年，邵火廟村分地，邵經(jīng)振抓鬮抓到了“1號”，獲得了首選權(quán)。他盯著那塊臨路的地，心思活絡(luò)了：不如開個(gè)家具廠，把孩子們都留在身邊，在家門口得有份像樣的營生。

活，是“借”來的

廠子熱熱鬧鬧開了張，但邵火廟村當(dāng)時(shí)已有6家家具廠。邵經(jīng)振掂量自己，木工手藝不算拔尖，靠什么競爭？他悟出一個(gè)道理：“得借。”

他借“款式”，辦起村里第一家家具展廳，只賣不產(chǎn)，琳瑯滿目的新樣式吸引了四鄉(xiāng)八鄰。他借“手藝”，跑到商丘供貨商的車間，用“工資翻倍”“挖”來一對夫妻檔老師傅，廠里職工跟著學(xué)，質(zhì)量一下就上去了。一個(gè)月后，老師傅揣著一萬多元工資回家，這在當(dāng)時(shí)是天價(jià)。消息傳開，旺季時(shí)，又來兩對夫妻投奔。

“自己水平不夠，就把別人的好東西‘借’過來用?！鄙劢?jīng)振說，“這就是村辦廠的活法?！?/p>

牌，是“人品”攢出來的

老邵最看重的是另一張牌——人品。

他至今記得，剛?cè)胄匈u樹時(shí)，看中一車好樹卻沒錢，想賒賬5天。樹主不答應(yīng)，一旁一位不大熟絡(luò)的長者卻開了口：“我借給你?！鄙劢?jīng)振不解：“我家窮，你不怕？”長者答：“十里八村誰不知道你厚道？我信你?！?/p>

這車樹，他4天賣完，凈賺400多元，也和長者成了忘年交?！昂每诒墙?jīng)營出來的，做生意，說到底是做人?！鄙劢?jīng)振說。

2012年臘月二十八，廠里發(fā)完工資還剩十多萬元，一大家子都指望著過個(gè)肥年。他卻堅(jiān)持先給供貨商結(jié)款。他說：“別人欠咱，啥時(shí)都能要；咱欠別人，心里不踏實(shí)。”付完貨款，只剩2000多元。好在第二天又進(jìn)賬8000多元，年關(guān)才得以安穩(wěn)度過。

他的厚道，換來了鄉(xiāng)親們的信任。新冠疫情期間，他眼見志愿者辛苦，臨時(shí)把捐款5000元改成一萬元。川匯區(qū)領(lǐng)導(dǎo)夸他，他嘿嘿一笑：“年紀(jì)大了，不圖虛名，但求心安。”

未來，是“搶”來的

廠子活到第18年，危機(jī)從來沒斷過。邵經(jīng)振明白，守是守不住的，未來得自己去“搶”。

他搶過“時(shí)機(jī)”。2010年，烤漆家具正風(fēng)靡，但污染大。他召開緊急會(huì)議，下令關(guān)掉烤漆房，低價(jià)處理庫存，聲稱砸掉也不心疼，轉(zhuǎn)身就做沙發(fā)、軟床，搶占春節(jié)市場。

他搶過“資金”。2013年，貨款回收難，他首創(chuàng)訂貨會(huì)，靠承諾低價(jià)和多年信譽(yù)，一舉拿下200多萬元訂單，盤活了現(xiàn)金流。

他搶過“流量”。63歲，他學(xué)拍抖音，聲音洪亮，動(dòng)作夸張。“拍短視頻就像創(chuàng)業(yè)，別抹不開面子！”他送兒媳去濟(jì)南專業(yè)學(xué)習(xí)，請網(wǎng)紅直播，如今七成客戶靠抖音引來的。

最近，他又搶起了“陽光”，投資40多萬元，換上電動(dòng)貨車，在400多平方米的屋頂鋪滿光伏板?！耙荒昴苁?5萬元，3年回本?！彼愕们迩宄?/p>

秋雨連綿，光伏發(fā)電不如晴天充沛，但仍在持續(xù)供電。20日下午，電動(dòng)貨車準(zhǔn)時(shí)啟程前往駐馬店送貨，老邵特意叮囑司機(jī)：“雨天路滑，注意安全?！?/p>

站在廠門口望著貨車遠(yuǎn)去，老邵談起未來?！拔也桓艺f做‘百年老店’，就一個(gè)念頭：讓這個(gè)廠子活得再長一點(diǎn)。它底下，連著幾十個(gè)家庭的飯碗呢?！雹?1